1. Ihre Zukunft: Einkaufsberater!
Die Hirnforschung zeigt, wie schnell Menschen Trickser und Täuscher erkennen können und wie ausgeprägt die Sozialstrafe sein kann. Mit 5R-ROTATE erkennen Sie die Möglichkeiten, die ein Perspektivwechsel im Vertrieb bietet.
2. Vertrauen Sie Ihren Instinkten!
Ihre unbewussten Eindrücke werden Ihnen als schwache Gefühle deutlich. 5R-REFLEX zeigt, welche wichtigen Möglichkeiten Ihnen damit zur Verfügung stehen, um die Bewertungen Ihrer Kunden abzulesen. Lernen Sie, darauf zu vertrauen.
3. Die richtigen Botschaften an den richtigen Typ!
Passt ihr Produkt zu Ihrem Kunden – das ist die zentrale Frage. Klären Sie mit 5R-RATE das Bewertungsprofil des Kunden und suchen Sie nach den passenden Produktfeatures. Denn ohne Nutzen in den relevanten Bewertungskategorien machen Sie sich das Verkaufen unnötig schwer.
4. Wie Sie Missverständnisse vermeiden!
Verstehen Sie Ihren Kunden wirklich? 5R-RESORT steht vielleicht auch Ihnen im Weg. In dem Sie lernen, den Blick zu schärfen und Sicherungen einzubauen, können Sie teure Fehlinterpretationen reduzieren.
5. Alles hat seinen Preis!
Preisverhandlungen sind Teil des Geschäfts. Aber der Preis muss nicht das Problem sein. 5R-RULE zeigt, welche zusätzlichen Hebel Sie haben, um Kunden Ihre Produkte überzeugend zu verkaufen.
6. Marke muß gelebt werden!
Eine konsistente Kommunikation entscheidet über den Erfolg. Auch ohne zu sprechen. Denn wie schnell Menschen andere erkennen und Zuordnungen bilden, zeigt 5R-RESORT. Deshalb ist es so wichtig, dass Vertrieb, Produkte und Unternehmen in den gleichen Kategorien kommunizieren.
7. Auch Implikationen entscheiden!
Die Hirnforschung hat mit dem 5R-RULE Prinzip die drei wesentlichen Faktoren auch bei Kaufentscheidungen identifiziert. Dabei werden gerade Implikationen in der Praxis zu wenig genutzt, um Entscheidungen herbei zu führen und zu beeinflussen.
8. Machen Sie es einfach!
Energieeffizienz ist eine der grundlegenden Regeln im Gehirn. Mit 5R-RESORT werden die Konsequenzen deutlich, die diese für Ihre Kommunikation haben können. Deshalb ist es entscheidend, wie Sie argumentieren. Denn je mehr Sie bestehende Schubladen des Gegenübers beachten, umso besser werden Ihre Botschaften wahrgenommen und berücksichtigt.
9. Überzeugung kommt von Innen!
Menschen sind die besten Menschenerkenner, das zeigt 5R-REFLEX. Auch wenn das vielen nicht bewusst ist, unsere Intuition gibt uns sofort einen Eindruck unseres Gegenübers. Schauspieler haben da schlechte Chancen. Deshalb ist es so wichtig, dass Sie Ihr Profil schärfen und Ihren Kern authentisch zeigen. So gewinnen Sie an Überzeugung.
10. Im Erfolg liegt immer Gefahr!
Ihr Gehirn ist so aufgebaut, dass Erfolg sich wiederholt. Immer und immer wieder. Schnell werden so Risiken übersehen oder ausgeblendet, wie das 5R-RESORT Prinzip zeigt. Bauen Sie rechtzeitig vor und entsprechende Schutzmechanismen ein. Damit Sie Ihren Erfolg lange genießen können.
Sie wollen mehr?
Besondere Kraft entfalten diese Erkenntnisse, wenn sie nachvollziehbar und an Hand praktischer Beispiele in einem Impulsvortrag erfahrbar sind oder im Rahmen eines Seminars gemeinsam erarbeitet werden. Fordern Sie uns, wir überzeugen Sie gerne.
